Рынок недвижимости в 2024 году полон неопределенностей, и многие собственники недвижимости в Москве и других крупных городах России гадают, когда лучше выставлять свою квартиру на продажу. Одни считают, что нужно успеть продать до падения цен, другие ждут улучшения ипотечных условий, чтобы повысить спрос.
Так что же делать? Хорошее ли сейчас время чтобы продавать недвижимость, или лучше подождать более благоприятных времен?
Начнём с того, что никто не продаёт квартиру «просто так». Абсолютно каждому важно решить свою задачу.
Например:
- Большая семья с выросшими детьми принимает решение разъехаться;
- На дорогу до работы тратится очень много времени, и проблему можно решить переездом в другой район, с удобной транспортной доступностью к работе;
- Планируется купить жильё детям в новом современном проекте, вместо того, чтобы просто передать им бабушкин старый фонд;
- Семья ждёт малыша или просто хочет увеличить площадь, чтобы всем хватало места;
- Необходимо закрыть долги и т.д.
Во всех этих случаях необходимы средства — например, на первоначальный взнос. Не всегда есть накопления, порой нужно сначала продать старое жильё.
И вот здесь главное, что следует знать: сейчас у нас рынок покупателя. Именно покупатель — двигатель любой продажи, обмена или покупки.
Поэтому:
- Уважайте покупателя. На сегодняшний день основная задача при продаже квартиры — это выстроить конструктивный диалог между сторонами.
- Если Вы сейчас в процессе продажи своей квартиры, то будьте вежливы и внимательны к покупателям. На фоне постоянно повышающейся ставки покупатель — это уже счастье, тем более, если он позвонил, договорился на просмотр, заинтересован и делает адекватное предложение в процессе переговоров.
- К сожалению, сейчас часто клиенты упоминают, что в свое время не сошлись по цене в пределах 100-200 тыс. с покупателем и упустили возможности продать квартиру. В результате кто-то не успел воспользоваться льготными программами, кому-то пришлось пожертвовать метражом и купить меньшее.
- Взвешивайте любое предложение, если вы понимаете, зачем вам нужны деньги от продажи и куда вы их понесёте. Выиграв во времени, вы в итоге обязательно выиграете в деньгах.
А может быть, подождать?
Когда вы задаете этот вопрос, вы боитесь продешевить. Анализируя рынок самостоятельно, многие смотрят аналогичные объекты или похожую квартиру в доме и начинают прикидывать цену.
В этом кроется ловушка. К сожалению, друзья, большинство из вас неправильно оценивают свою квартиру. Не могут рассчитать срок продажи, оценить рыночную стоимость. Впадают в грусть, если видят много похожих объектов вокруг, либо, наоборот, строят иллюзии, если видят одно объявление по завышенной стоимости.
Здесь стоит довериться профессионалу и получить качественную консультацию по стоимости квартиры. На цену сегодня влияет огромное количество факторов. Обращаясь к нам, вы всегда получите честное мнение и адекватный анализ по ценообразованию.
По нашим наблюдениям цены на вторичное жилье с конца февраля начали медленно, но снижаться. При этом инфляция в стране растёт, то есть, относительная стоимость вторички падает ещё быстрее.
Рынок сейчас действительно сложный. Если хотите знать моё мнение, то в такой ситуации как сейчас, когда спрос падает, лучше продать квартиру на 2% дешевле, чем через несколько месяцев, но уже на 10% дешевле.
Особое внимание я хотела бы обратить на ситуации, когда старая недвижимость продаётся для покупки новой. Возможность купить новое жильё по льготным программам может исчезнуть уже к концу года, если не раньше. А цены на новостройки не упадут: себестоимость строительства лишь растёт.
В этом случае подумайте дважды, а лучше трижды, когда отказываете потенциальному покупателю в торге. Взвесьте, сколько вы потеряете, уступив в цене, и сколько — задержавшись с покупкой на несколько месяцев.
Наша работа — комплексно решить вопрос клиента: конкретно, по делу и без лишней воды. Вместо того, чтобы искать абстрактных советов, обращайтесь к нам, и мы разберём конкретную ситуацию, соблюдая именно ваши интересы.
