Один из самых неприятных этапов в сделках с недвижимостью – ожидание, пока найдётся покупатель на старую квартиру. Далеко не вся вторичная недвижимость пользуется большим спросом. Давайте разберёмся, какие квартиры плохо продаются – и можно ли с этим что-то сделать?

Старый фонд

🚫На фоне современных ЖК старый жилой фонд выглядит всё менее привлекательным. Износ коммуникаций, некомфортные планировки, часто – плохая звукоизоляция, с парковкой проблемы, а двор – это просто двор, без Wi-Fi, охраны и современных воркаут-площадок.

Что можно сделать?

✅Сосредоточьтесь на том, что может заинтересовать будущих покупателей: близость к центру – это всегда плюс. Отметьте, что рядом лучшая в округе частная пекарня, школа через дорогу – лауреат всевозможных премий, а в парке рядом – прекрасные площадки всё для того же воркаута.

Квартиры без ремонта

🚫Кошмар любого покупателя – «бабушкин» ремонт, мебельная стенка из ДСП и тусклая жёлтая лампочка, освещающая протёртый ковёр.

Что можно сделать?

✅Вывезти старую мебель – она не повышает, а снижает цену на вашу квартиру и отпугивает потенциальных покупателей. Побелить потолок, наклеить свежие обои, вынести на помойку ковёр со стены и повесить летящие воздушные шторы – и вот уже совсем другой вид и настроение. 

Не всегда необходим дорогостоящий ремонт – но каждый покупатель ищет квартиру, в которой он сможет планировать будущее, а не с ужасом ловить флешбэки из советского прошлого!

Квартиры в непригодном к жизни состоянии

🚫Ремонт нынче дорог, и если ваша старая недвижимость пережила затопление или, не дай бог, пожар, вам, скорее всего, придётся взять на себя приведение квартиры в порядок до продажи. Дальше действуем, как в пункте выше. Только, пожалуйста, не покупайте для обстановки румынскую стенку 70-х годов, которую мы с вами выбросили в предыдущем абзаце! 

Плохие фотографии

🚫Здесь мне до сих пор вспоминается одна квартира, которая побила все рекорды пребывания в разделе «Продаётся». Хозяйка решила не просто сэкономить на фотографиях, а ещё и не обращать внимания на порядок их загрузки на сайт. В результате главной фотографией, «лицом», так сказать, квартиры, выступало фото унитаза. 

Что можно сделать?

✅Фото интерьеров нужно делать широкоугольным объективом – так пространство лучше выглядит на фото. Хорошее освещение тоже имеет большое значение. И не поленитесь убрать из кадра лишние детали, отвлекающие внимание – стопку журналов, чашки на столе, санки в прихожей. Они замусоривают кадр.

Плохая инфраструктура района

🚫Частенько в головах у людей, которые не занимаются недвижимостью профессионально, цивилизация заканчивается МКАДом – а сразу за ним начинаются непроходимые джунгли вплоть до Новосибирска. 😂 Покупатели могут бояться словосочетания “Новая Москва”, например, потому что им кажется, что там нет инфраструктуры.

Что можно сделать?

✅Не поленитесь расписать в объявлении, какие рядом есть гипермаркеты, когда запланировано открытие станции метро, об удобных выездах на магистрали, о детсадах и школах рядом. Если прописка московская, обязательно акцентируйте на этом внимание.

Плохой вид из окна

🚫Не каждый готов каждое утро смотреть на дымящие трубы ТЭЦ или на промзону. 

Что можно сделать?

✅Во-первых, изучите планы градостроителей. Может быть, через пять лет на месте развалин завода будет парк или культурный центр. Пишите об этом в объявлении сразу.

Позаботьтесь о звукоизоляции окон, если они выходят, например, на шумную магистраль.

И ищите плюсы в своей квартире. Ориентируйтесь на продавца дома с видом на кладбище, который в объявлении написал: “Соседи тихие, не беспокоят”😂

Юридические проблемы

🚫Неоплаченные налоги, проблемы с собственностью или опекой могут отпугнуть покупателей.

Что можно сделать?

✅Проконсультируйтесь с юристом, устраните все сомнительные моменты и соберите все необходимые справки. Или передайте всё это в руки надёжного агентства, где и юрист, и брокер, и вся команда будут играть на вашей стороне – от первых фотографий квартиры до момента сделки.