Один из самых неприятных этапов в сделках с недвижимостью – ожидание, пока найдётся покупатель на старую квартиру. Далеко не вся вторичная недвижимость пользуется большим спросом. Давайте разберёмся, какие квартиры плохо продаются – и можно ли с этим что-то сделать?
Старый фонд
На фоне современных ЖК старый жилой фонд выглядит всё менее привлекательным. Износ коммуникаций, некомфортные планировки, часто – плохая звукоизоляция, с парковкой проблемы, а двор – это просто двор, без Wi-Fi, охраны и современных воркаут-площадок.
Что можно сделать?
Сосредоточьтесь на том, что может заинтересовать будущих покупателей: близость к центру – это всегда плюс. Отметьте, что рядом лучшая в округе частная пекарня, школа через дорогу – лауреат всевозможных премий, а в парке рядом – прекрасные площадки всё для того же воркаута.
Квартиры без ремонта
Кошмар любого покупателя – «бабушкин» ремонт, мебельная стенка из ДСП и тусклая жёлтая лампочка, освещающая протёртый ковёр.
Что можно сделать?
Вывезти старую мебель – она не повышает, а снижает цену на вашу квартиру и отпугивает потенциальных покупателей. Побелить потолок, наклеить свежие обои, вынести на помойку ковёр со стены и повесить летящие воздушные шторы – и вот уже совсем другой вид и настроение.
Не всегда необходим дорогостоящий ремонт – но каждый покупатель ищет квартиру, в которой он сможет планировать будущее, а не с ужасом ловить флешбэки из советского прошлого!
Квартиры в непригодном к жизни состоянии
Ремонт нынче дорог, и если ваша старая недвижимость пережила затопление или, не дай бог, пожар, вам, скорее всего, придётся взять на себя приведение квартиры в порядок до продажи. Дальше действуем, как в пункте выше. Только, пожалуйста, не покупайте для обстановки румынскую стенку 70-х годов, которую мы с вами выбросили в предыдущем абзаце!
Плохие фотографии
Здесь мне до сих пор вспоминается одна квартира, которая побила все рекорды пребывания в разделе «Продаётся». Хозяйка решила не просто сэкономить на фотографиях, а ещё и не обращать внимания на порядок их загрузки на сайт. В результате главной фотографией, «лицом», так сказать, квартиры, выступало фото унитаза.
Что можно сделать?
Фото интерьеров нужно делать широкоугольным объективом – так пространство лучше выглядит на фото. Хорошее освещение тоже имеет большое значение. И не поленитесь убрать из кадра лишние детали, отвлекающие внимание – стопку журналов, чашки на столе, санки в прихожей. Они замусоривают кадр.
Плохая инфраструктура района
Частенько в головах у людей, которые не занимаются недвижимостью профессионально, цивилизация заканчивается МКАДом – а сразу за ним начинаются непроходимые джунгли вплоть до Новосибирска. Покупатели могут бояться словосочетания “Новая Москва”, например, потому что им кажется, что там нет инфраструктуры.
Что можно сделать?
Не поленитесь расписать в объявлении, какие рядом есть гипермаркеты, когда запланировано открытие станции метро, об удобных выездах на магистрали, о детсадах и школах рядом. Если прописка московская, обязательно акцентируйте на этом внимание.
Плохой вид из окна
Не каждый готов каждое утро смотреть на дымящие трубы ТЭЦ или на промзону.
Что можно сделать?
Во-первых, изучите планы градостроителей. Может быть, через пять лет на месте развалин завода будет парк или культурный центр. Пишите об этом в объявлении сразу.
Позаботьтесь о звукоизоляции окон, если они выходят, например, на шумную магистраль.
И ищите плюсы в своей квартире. Ориентируйтесь на продавца дома с видом на кладбище, который в объявлении написал: “Соседи тихие, не беспокоят”
Юридические проблемы
Неоплаченные налоги, проблемы с собственностью или опекой могут отпугнуть покупателей.
Что можно сделать?
Проконсультируйтесь с юристом, устраните все сомнительные моменты и соберите все необходимые справки. Или передайте всё это в руки надёжного агентства, где и юрист, и брокер, и вся команда будут играть на вашей стороне – от первых фотографий квартиры до момента сделки.
